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Calculadora de markup

Created by Tibor Pál, PhD candidate and Mateusz Mucha
Reviewed by Bogna Szyk and Jack Bowater
Translated by Gabriela Diaz and Luis Hoyos
Based on research by
Scarborough, N.M.; Cornwall, J.R. Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management; 2016See 2 more sources
Simon, H.; Fassnacht, M. Price Management - Strategy, Analysis, Decision, Implementation; 2019Simon, H. Confessions of the Pricing Man - How Price Affects Everything; 2015
Last updated: Feb 04, 2024


La calculadora de markup es una herramienta comercial que se utiliza sobre todo para calcular el precio de venta. Su funcionamiento es sencillo: solo tienes que ingresar el costo y el markup deseado, y la calculadora te proporcionará instantáneamente el precio que debes establecer. Además, también la puedes usar para calcular el costo indicando tus ingresos y el markup. Si quieres una calculadora de porcentaje de markup, solo tienes que introducir el costo y los ingresos. Continúa leyendo para aprender qué es el markup, cómo calcularlo y cuál es la diferencia entre markup y margen de beneficio.

También puedes probar nuestra calculadora de margen con IVA 🇺🇸 o la calculadora de margen con impuesto sobre las ventas 🇺🇸. Tal vez te gusten las antiguas calculadora del IVA o la calculadora del impuesto sobre las ventas 🇺🇸.

¿Cuál es la definición de markup?

La regla básica de un modelo empresarial exitoso consiste en vender un producto o servicio a un precio por encima del costo de producción o prestación. El markup es la relación entre el beneficio obtenido y el costo pagado. En términos generales, el markup debe fijarse de forma que permita producir un beneficio razonable, entendiendo que el beneficio o utilidad es la diferencia entre el ingreso y los costos.

Por ejemplo, cuando compras algo por 80 $ y lo vendes por 100 $, tu utilidad es de 20 $. La relación entre la utilidad (20 $) y el costo (80 $) es del 25 %, por lo que el 25 % es el markup.

Ahora que sabes cuál es la definición de markup, ten en cuenta que es fácil confundir el markup con el margen de beneficio.

¿Cuál es la diferencia entre margen de beneficio y markup?

El margen de beneficio es la relación entre la utilidad y los ingresos, mientras que el markup es la relación entre la utilidad y el costo. El margen de beneficio te permite comparar tu utilidad con el precio de venta, ¡no con el precio de compra!

En nuestro ejemplo, compararíamos 20 $ con 100 $, por lo que el margen de beneficio es igual al 20 %.

Consulta nuestra calculadora de margen de beneficio para aprender más sobre este tema.

¿Cómo calculo el markup?

Para calcular el markup a mano:

  1. Determina tu COGS (costo de los artículos vendidos, del inglés cost of goods sold). Por ejemplo, 40 $.
  2. Halla tu utilidad bruta restando el costo de los ingresos. Nuestro producto se vende a 50 $, por lo que la utilidad es de 10 $.
  3. Divide la utilidad entre el COGS. 10 $ / 40 $ = 0.25.
  4. Exprésalo en porcentaje: 0.25 × 100 = 25 %.
  5. Así se calcula el markup… ¡O utiliza la calculadora de markup de Omni!

¿Cuál es la fórmula del markup?

La fórmula del markup es la siguiente:

markup = 100 × utilidad / costos

Multiplicamos por 100 porque expresamos el markup como un porcentaje, no como una fracción (25 % es lo mismo que 0.25 o 1/4 o 20/80). Ten en cuenta que la fórmula del markup es una simple fórmula de incremento porcentual.

Si no conoces la utilidad, sino que solo sabes cuánto pagaste por un artículo (costo) y por cuánto lo vendiste (ingreso), sustituye la utilidad por la fórmula utilidad = ingresos - costos. La fórmula del markup pasa a ser:

markup = 100 × (ingresos - costos) / costos.

Y, por último, si necesitas determinar el precio de venta, prueba con ingreso = costos + (costos × markup / 100). Esta suele ser la situación más común: sabes cuánto has pagado por algo y el markup que deseas obtener, y por lo tanto, quieres hallar el precio de venta.

Prueba a introducir cifras diferentes en la calculadora de markup. Completa dos campos cualesquiera, y los valores restantes se calcularán automáticamente.

El markup en la gestión de precios

Una de las estrategias de fijación de precios más comunes, conocida como precio de costo más margen (cost-plus pricing), se basa en una tasa de markup típica para la industria en particular. En esta estrategia, el empresario o la empresa determina el precio de sus productos mediante un porcentaje de markup sobre los costos unitarios. Por tanto, la fórmula del markup es la siguiente:

precio = (1 + markup) × costos unitarios

La simplicidad de este enfoque radica en que el porcentaje de markup se establece de acuerdo con lo que es usual en la industria, las prácticas de la empresa o reglas generales. Además, el precio depende únicamente del markup y del costo unitario. No tiene en cuenta otros factores, como cambios en la demanda. Por lo tanto, cualquier cambio en el costo unitario conduce directamente a un cambio proporcional en el precio.

Basarse únicamente en la tasa de markup típica y los costos unitarios no requiere una investigación o análisis exhaustivos, lo que hace que este enfoque sea muy popular: alrededor del 75 % de las empresas emplean un método de fijación de precios basado en costos. Sin embargo, el enfoque basado en los costos puede tener graves desventajas si se pasa por alto el comportamiento de los consumidores. Para ilustrarlo, imaginemos que fabricas paraguas. Cada paraguas tiene un costo de 5 $, y los vendes a 10 $ cada uno, de acuerdo con el markup y los costos unitarios elegidos. La demanda de paraguas puede cambiar muy rápidamente en función del clima: en días soleados, es probable que solo unos pocos clientes compren tu producto a este precio, lo que te haría perder potenciales clientes e ingresos. Sin embargo, en días lluviosos, la demanda de paraguas aumentará drásticamente. Por lo tanto, los clientes estarían dispuestos a pagar aún más por tu producto, lo que te permitiría aumentar significativamente tu margen.

No obstante, si fijas el precio de tus bienes y servicios aplicando un markup típico sobre los costos unitarios, puedes obtener un precio óptimo cuando los competidores tienen costos similares y aplican el mismo markup. Aun así, tener en cuenta el comportamiento de los consumidores en un mercado competitivo puede ayudarte a optimizar el precio de un producto. En otras palabras, vincular el markup con la elasticidad del precio de la demanda puede hacer que la gestión de precios sea más eficiente. Además, es el costo marginal, el costo adicional de producir una unidad adicional de un producto, el que debe multiplicarse por la proporción del markup dependiendo del comportamiento del mercado.

Los gerentes en el sector minorista son conocidos por aplicar especialmente el esquema de fijación de precios basado en costos más margen y métodos de regla empírica. Sin embargo, los markups en el comercio minorista no siguen un patrón universal. En su lugar, se aplican diferentes markups en productos distintos según algunos principios basados en la experiencia:

  • Cuanto más bajo sea el precio, mayor debe ser el porcentaje de markup.
  • Si puedes rotar el inventario con rapidez, probablemente deberías tener un factor de markup más bajo.
  • Deben utilizarse porcentajes de markup más bajos para productos de alto valor donde los consumidores tienen una percepción de precio más fuerte.
  • Los productos cotidianos deben tener un markup más bajo que los productos especiales.
  • El markup debe ajustarse a la competencia.

La llegada de modelos de negocio basados en la web (por ejemplo, YouTube, Netflix) y la economía colaborativa (Uber, Airbnb), junto con las oportunidades que ofrece internet, han tenido un efecto revolucionario en las estrategias de fijación de precios. Dado que el costo marginal de los productos o servicios de estos negocios tiende a ser cero, el precio resultante también tiende a ser bajo, lo que también puede contribuir a las bajas tasas de inflación.

Si tienes curiosidad por saber cuáles son las tasas de markup típicas, sigue leyendo para conocer los markups medios de diferentes industrias.

Markup por industrias específicas

¿Alguna vez te has preguntado cuáles son los markups de un producto o servicio que has comprado o estás planeando comprar? Aunque no existe un markup universal, incluso dentro de la misma categoría de productos, en diferentes industrias los vendedores definen los markups de manera muy similar. La razón principal es que las estructuras de costos en un sector particular tienden a ser similares, por lo que hay poca variación entre las tiendas. Más específicamente, hay poca variación en el costo unitario y el costo marginal. A continuación se indican los markups de ciertos sectores:

  • En la venta de comestibles, por lo general se aplica un markup del 15 %.
  • Los restaurantes utilizan alrededor de un 60 % de markup para los alimentos, pero puede llegar al 500 % para las bebidas.
  • La industria joyera suele emplear un markup del 50 por ciento.
  • El sector de la moda usa markups de entre el 150 y el 250 por ciento, dependiendo de la marca.
  • El markup en la industria del automóvil suele ser bajo (5 al 10 %); sin embargo, en el caso de los automóviles deportivos, puede superar el 30 %.

Es importante señalar que markups altos no siempre implican grandes utilidades. Por ejemplo, la industria de restaurantes usa porcentajes de markup relativamente altos, pero la rentabilidad del sector suele ser baja, ya que los costos generales son elevados.

No obstante, hay productos específicos en los que los vendedores pueden aplicar markups inusualmente altos:

  • Las palomitas de maíz de los cines suelen tener un markup increíblemente alto: la media es del 1275 %.
  • Los medicamentos con receta pueden alcanzar markups del 200 al 5000 por ciento.
  • El agua embotellada puede tener un markup de 4000 %.
  • Los vinos y champanes pueden tener un aumento de más del 200 % en los restaurantes.
  • Las tarjetas de felicitación, los libros de texto universitarios, las monturas de los lentes y los productos de panadería también tienen markups excesivos.

Otras consideraciones

Esta calculadora de markup fue una de nuestras primeras calculadoras financieras que recibió mucho amor de nuestros usuarios. Es una de esas tareas que los vendedores tienen que realizar a menudo y disfrutan de la flexibilidad de nuestra herramienta (y del hecho de que no tienen que saber cómo calcular el markup).

Referencias

  • Scarborough, N. M. and Cornwall, J. R.: Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management. Global Edition. Pearson Education Limited (2016).
  • Simon, H. and Fassnacht, M.: Price Management - Strategy, Analysis, Decision, Implementation. Springer Nature Switzerland AG (2019).
  • Simon, H.: Confessions of the Pricing Man - How Price Affects Everything. Springer International Publishing Switzerland (2015).

FAQ

¿Cuál es mi utilidad para un markup del 40 %?

Para un costo de 50 $, la respuesta es 20 $. Para obtener este resultado, utiliza la fórmula markup = 100 × utilidad / costos. La transformamos en utilidad = markup × costo / 100 y reemplazamos los números: utilidad = 40 × 50 / 100 = 20 $.

¿Qué significa un markup del 100 %?

Significa que compras un producto y luego lo vendes al doble del precio. Esto se debe a que un markup del 100 % implica que tu utilidad es igual a tus costos, y la utilidad es la diferencia entre los ingresos y los costos. Por lo tanto, el costo debe ser la mitad de los ingresos que obtienes al vender el producto.

Tibor Pál, PhD candidate and Mateusz Mucha
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