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Calculadora de margen de beneficio

Created by Mateusz Mucha and Tibor Pál, PhD candidate
Reviewed by Bogna Szyk and Jack Bowater
Translated by Gabriela Diaz and Luis Hoyos
Based on research by
Brigham, E.F.; Ehrhardt, M.C. Financial Management: Theory and Practice; 2016
Last updated: Jan 29, 2024


Esta calculadora de margen de beneficio será tu mejor amiga si quieres determinar los ingresos de un artículo, suponiendo que conoces su costo y el porcentaje de margen de beneficio que deseas. También puedes usarla para calcular cualquiera de las principales variables en el proceso de ventas, como el costo de la mercancía vendida (cuánto has pagado por lo que vendes), margen de beneficio, ingresos (por cuánto lo vendes) y ganancias, a partir de dos valores cualesquiera de los otros. En general, tu margen de beneficio determina la salud de tu empresa; con márgenes bajos, estás en terreno peligroso y cualquier cambio para peor puede resultar en grandes problemas. Márgenes de beneficio altos indican que hay mucho margen para errores y la mala suerte. Sigue leyendo para descubrir cómo calcular tu margen de beneficio y cuál es la fórmula del margen bruto.

Tenemos algunas calculadoras similares; puedes consultar nuestra calculadora de margen e IVA (o margen e impuesto sobre las ventas 🇺🇸) o la calculadora de margen con descuento 🇺🇸.

Cómo calcular el margen de beneficio

  1. Averigua el costo de los artículos vendidos (COGS, del inglés cost of goods sold). Por ejemplo 30 $30\ \$ .
  2. Determina tus ingresos (por cuánto vendes esos artículos, por ejemplo, 50 $50\ \$ ).
  3. Calcula la utilidad bruta restando el costo de los ingresos. 50 $30 $=20 $50\ \$ - 30\ \$ = 20\ \$
  4. Divide la utilidad bruta entre los ingresos: 20 $/50 $=0.4 20\ \$ / 50\ \$ = 0.4.
  5. Exprésalo en porcentajes: 0.4×100=40 %0.4 \times 100 = 40\ \%.
  6. Así se calcula el margen de beneficio... ¡o simplemente utiliza nuestra calculadora de margen de beneficio!

Como puedes ver, el margen es un simple cálculo porcentual, pero, a diferencia del markup, se basa en los ingresos, no en el costo de los bienes vendidos (COGS).

Consulta nuestra calculadora de markup para conocer las diferencias entre margen y markup.

Fórmula del margen bruto

La fórmula del porcentaje de margen bruto es la siguiente:

margen bruto = 100 × utilidad / ingresos

(cuando se expresa en porcentaje). La ecuación de la utilidad es

utilidad = ingresos - costos

por lo que una fórmula alternativa del margen es:

margen = 100 × (ingresos - costos) / ingresos

Ahora que ya sabes cómo calcular el margen de beneficio, aquí tienes la fórmula para los ingresos:

ingresos = 100 × utilidad / margen

Y por último, para calcular cuánto puedes pagar por un artículo, dado tu margen y tus ingresos (o la utilidad), haz lo siguiente:

costos = ingresos - margen × ingresos / 100

Una nota sobre la terminología

Todos los términos (margen, margen de beneficio, margen bruto, margen de beneficio bruto) son un poco confusos, y todo el mundo los utiliza en contextos ligeramente diferentes. Por ejemplo, los costos pueden o no incluir gastos distintos del COGS; normalmente, no lo hacen. En esta calculadora, estamos usando estos términos de manera intercambiable, y te pedimos disculpas si no se ajustan a algunas definiciones. Para nosotros, lo más importante es lo que estos términos significan para la mayoría de las personas, y para este cálculo sencillo, las diferencias realmente no importan. Afortunadamente, es probable que ya sepas lo que necesitas y cómo tratar estos datos. Esta herramienta funcionará tanto como calculadora de margen bruto o como calculadora de margen de beneficio.

Así que la diferencia es completamente irrelevante a efectos de nuestros cálculos. En este caso no importa si los costos incluyen la mercadotecnia o el transporte. La mayoría de las veces la gente llega aquí desde Google tras haber buscado diferentes palabras clave. Además de las mencionadas antes, buscan calculadora de beneficio, fórmula del margen de beneficio, cómo calcular los beneficios, calculadora del beneficio bruto (o simplemente calculadora del beneficio bruto), e incluso fórmula del margen de ventas.

Margen de beneficio vs. markup

La diferencia entre margen de beneficio y markup es pequeña pero importante. El primero es el cociente entre la utilidad y el precio de venta, y el segundo es el cociente entre la utilidad y el precio de compra (costo de los bienes vendidos). En términos sencillos, a la utilidad también se le conoce como markup o margen cuando se trata de números en bruto, no de porcentajes.

Es interesante ver cómo algunas personas prefieren calcular el markup, mientras que otras piensan en términos de margen bruto. A nosotros nos parece que el markup es más intuitivo, pero a juzgar por el número de personas que buscan la calculadora de markup y la calculadora de margen, esta última es varias veces más popular.

FAQ

¿Cuál es la diferencia entre margen de beneficio bruto y neto?

El margen de beneficio bruto es tu utilidad dividida entre los ingresos (la cantidad bruta de dinero ganada). El margen de beneficio neto es la utilidad menos el precio de todos los demás gastos (alquiler, salarios, impuestos, etc.) dividido por los ingresos. Piensa en ello como el dinero que acaba en tu bolsillo. Aunque el margen de beneficio bruto es una medida útil, es más probable que los inversores se fijen en tu margen de beneficio neto, ya que muestra si se están cubriendo los costos operacionales.

¿Puede ser demasiado alto el margen de beneficio?

Aunque un enfoque económico de sentido común sería maximizar los ingresos, no deben gastarse ociosamente. Debes reinvertir la mayor parte de este dinero para fomentar el crecimiento. Embolsa lo menos posible, ¡o tu empresa sufrirá a largo plazo! También hay ciertas prácticas que, a pesar del beneficio a corto plazo, te costarán más dinero a largo plazo, como importar recursos de un país que probablemente será objeto de sanciones económicas en el futuro o comprar una propiedad que estará en situación precaria en 5 años.

¿Qué es el margen neto en ventas?

Tu margen de ventas neto es el producto del precio de venta de un artículo o servicio, menos los gastos que ha costado conseguir que el producto se venda, expresado en porcentaje. Estos gastos incluyen: descuentos, costos de material y fabricación, salarios de los empleados, alquileres, etc.

¿Cómo calculo un margen de beneficio del 20 %?

Para calcular un margen de beneficio del 20 %:

  1. Expresa el 20 % en su forma decimal, 0.2.
  2. Resta 0.2 de 1 para obtener 0.8.
  3. Divide el precio original de tu bien entre 0.8.
  4. Ya está. Este nuevo número es lo que debes cobrar para obtener un margen de beneficio del 20 %.

¿Cuánto es un buen margen?

No hay una respuesta definitiva a "cuánto es un buen margen"; la respuesta que obtendrás variará en función de a quién preguntes, y de tu tipo de negocio. En primer lugar, nunca debes tener un margen de beneficio bruto o neto negativo; de lo contrario, estarás perdiendo dinero.

Por lo general, un margen neto del 5 % es malo, del 10 % está bien, mientras que el 20 % se considera un buen margen. No existe un buen margen fijo para una empresa nueva, así que consulta tu sector respectivo para hacerte una idea de los márgenes representativos, pero prepárate para que tu margen sea inferior. Para las pequeñas empresas, los empleados suelen ser su principal gasto.

¿Cómo calculo el margen en Excel?

Aunque es más fácil utilizar la calculadora de margen de beneficio de Omni, es útil saber cómo calcular el margen en Excel:

  1. Introduce el costo de la mercancía vendida (por ejemplo, en la celda A1).

  2. Introduce tus ingresos por el producto (por ejemplo, en la celda B1).

  3. Calcula la utilidad restando el costo de los ingresos (en C1, introduce =B1-A1) y etiquétalo como "utilidad".

  4. Divide la utilidad entre los ingresos y multiplícalo por 100 (en D1, escribe =(C1/B1)) y etiquétalo como "margen".

  5. Haz clic con el botón derecho en la última celda y selecciona Formato de celdas.

  6. En el cuadro Formato celdas, selecciona Porcentaje y especifica el número de decimales que desees.

¿Cómo calculo un margen del 10 %?

Para calcular un margen de beneficio del 10 %:

  1. Convierte el 10 % a decimales dividiendo 10 entre 100 para obtener 0.1.
  2. Resta 0.1 de 1, lo que equivale a 0.9.
  3. Divide cuánto cuesta tu artículo entre 0.9.
  4. Utiliza este nuevo número como precio de venta si quieres un margen de beneficio del 10 %.

¿Margen y utilidad son lo mismo?

Aunque ambos miden el rendimiento de una empresa, margen y utilidad no son lo mismo. Todas las métricas de margen se dan en valores porcentuales y, por tanto, tratan de cambios relativos, lo que es bueno para comparar cosas que funcionan a una escala completamente distinta. Las utilidades se expresan explícitamente en valores monetarios, por lo que proporcionan un contexto más absoluto, bueno para comparar operaciones cotidianas.

¿Cómo calculo un margen del 30 %?

Para calcular un margen de beneficio del 30 %:

  1. Convierte el 30 % en un decimal dividiendo 30 entre 100, que es 0.3.
  2. Resta 0.3 de 1 para obtener 0.7.
  3. Divide el precio que te costó el bien entre 0.7.
  4. El número que obtienes es la cantidad por la que tienes que vender el artículo para obtener un 30 % de margen de beneficio.

¿Cómo calculo el markup a partir del margen de beneficio?

Para calcular el markup a partir del margen de beneficio:

  1. Convierte tu margen en un decimal dividiendo el porcentaje entre 100.
  2. Resta este decimal de 1.
  3. Divide 1 entre el resultado de la resta.
  4. Resta 1 al resultado del paso anterior.
  5. ¡Ya tienes el markup expresado en forma decimal!
  6. Si quieres tener el markup en forma de porcentaje, multiplica el decimal por 100.
Mateusz Mucha and Tibor Pál, PhD candidate
Cost
$
Margin
%
Revenue
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Profit
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