Calculadora de markup y margen para dos conjuntos

Esta calculadora es una ligera variación de las calculadoras de margen de beneficio y markup. Puedes consultar nuestra calculadora de markup y calculadora de margen de beneficio para saber más. Te permite calcular y comparar dos precios, para que puedas estar seguro de que estás maximizando tus ganancias.

Markup y margen son conceptos similares: ambos te ayudan a calcular la ganancia que puedes obtener vendiendo un bien a un precio determinado. Sin embargo, existen algunas diferencias.

Antes de hablar de margen y markup, veamos un problema. Supongamos que tu empresa produce un bien pagando un determinado importe (que incluye las materias primas, la fabricación, el envío, etc.). Llamamos a esta cantidad coste. Para mantenerte a flote, necesitas vender este bien a un precio superior al que has gastado en el proceso de producción. A este precio final lo llamamos "ingreso".

La diferencia entre ingresos y costes es la ganancia:

ganancia = ingresos - coste

Sabiendo esto, podemos entender los conceptos de margen y markup considerando el coste, los ingresos y la ganancia desde dos puntos de vista diferentes:

• el margen es el porcentaje de los ingresos que se convierte en ganancia;

• el markup es el porcentaje de incremento sobre los costes que nos lleva a un determinado precio de venta.

Al elegir el precio de venta, tienes que tener en cuenta estas dos cantidades, pero normalmente el markup tiene más importancia, ya que te permite obtener siempre una ganancia.

Pongamos un ejemplo: sabes que quieres un margen de beneficio de entre el 35 % y el 40 % sobre tus ventas. Empieza insertando estos datos en nuestra calculadora, en la variable margen de cada conjunto (puedes utilizar nuestra calculadora de porcentajes para entender más sobre cómo se calculan los porcentajes).

Digamos que el producto te cuesta 100 $. Introdúcelo en la calculadora e inmediatamente mostrará: los ingresos (el precio de venta), la ganancia y el markup en ambos casos. Puedes ver que necesitas fijar el precio entre 153.85 $ y 166.67 $ para generar el margen de beneficio deseado.

Puedes fijar ambos márgenes (o ambos markups) utilizando la opción autoguardado para acelerar el proceso si tratas con cientos de artículos: haz clic en el espacio gris a la derecha de la variable para ver los controles. Solo tienes que introducir el coste, ¡y tendrás tu precio mínimo y máximo!

Desbloquea la variable "coste" del mismo modo para calcular el coste en función del markup o del margen.

Para calcular el markup a partir del margen de beneficio, sigue estos sencillos pasos:

1. Si tienes el margen como porcentaje, divídelo por 100 para hallar su valor decimal.

2. Calcula el markup decimal con la siguiente fórmula:

   markup decimal = 1/(1 - margen decimal) - 1

3. Multiplica el resultado por 100 % para obtener el porcentaje de markup.

La ganancia sería de 50 $. Puedes hallar este resultado a partir de la siguiente fórmula:

ganancia = ingresos × margen / 100 = 1000 $ × 5 / 100 = 50 $

en la que el margen se expresa en porcentaje.

El margen y el markup pueden confundirse fácilmente. He aquí las diferencias entre ambos:

• El margen es el porcentaje del precio de venta que la empresa retiene tras restar el coste de los bienes vendidos (COGS): es una medida de las ganancias.

• El markup es también una medida de las ganancias, pero en sentido inverso. El markup mide cuánto se incrementa el coste de los bienes para alcanzar el precio de venta.

Aunque su definición es bastante similar, los valores numéricos del markup y del margen de beneficio siempre difieren (a menos que ambos sean "0").

Para calcular los ingresos conociendo el markup y el coste, sigue estos sencillos pasos:

1. Convierte el porcentaje de markup a decimal, si es necesario.
2. Multiplica el markup y el coste.
3. Suma el coste al resultado del paso anterior para obtener los ingresos.

Observa que el resultado del paso 2 es también el beneficio que obtendrías con ese markup.