Calculadora de ROAS

A calculadora de ROAS ajuda você a avaliar o retorno sobre o gasto com anúncios, uma métrica importante que indica a eficácia dos anúncios pagos. Você já se perguntou por que algumas empresas perguntam onde você ficou sabendo sobre elas, principalmente quando você está preenchendo um formulário? Bem, talvez você já saiba disso, mas elas estão tentando coletar informações para saber se a publicidade delas está gerando lucro.

Então, como você ficou sabendo da calculadora de ROAS da Omni? Não precisa responder 😜. Continue lendo para saber o que significa ROAS, a fórmula do ROAS e os fatores que influenciam a métrica do ROAS. E não deixe de conferir também a nossa calculadora de conversão de marketing digital 🇺🇸.

O retorno sobre o gasto com anúncios/publicidade ou ROAS (do inglês Return On Ad Spend) é a quantidade de receita que uma empresa gera para cada real gasto em uma fonte de publicidade.

Quando uma empresa testa uma nova fonte de publicidade para uma campanha, ela pode comparar o ROAS em diferentes estágios da campanha com outras fontes de publicidade para avaliar seu desempenho e determinar qual deve ser renovada.

A fórmula do ROAS é:

ROAS = (receita de publicidade / custo de publicidade) ⋅ 100

Isso significa que se você gastou R$ 1.000 em anúncios do Instagram em um mês e sua receita para esse mês é de R$ 3.000, seu ROAS é (R$ 3.000/R$ 1.000) ⋅ 100 = R$ 3 ⋅ 100 = 300% por real gasto em publicidade.

Mas se você obteve uma receita de R$ 900 no mesmo mês, seu ROAS é (R$ 900/R$ 1.000) ⋅ 100 = R$ 0,9 ⋅ 100 = 90%.

90% pode parecer aceitável à primeira vista, mas você não deve se deixar enganar por qualquer pessoa que apresente esses números de ROAS. Qualquer coisa abaixo de 100% é uma perda quando você avalia o ROAS. A calculadora do ROAS ajudará você a não interpretar os resultados do ROAS de forma errada ou a não confundi-los com o ROI. Sugerimos que consulte também a calculadora de ROI da Omni para saber mais sobre esse indicador.

ROAS NÃO é ROI!

Enquanto o ROI oferece uma avaliação mais precisa do desempenho de toda a sua empresa, o ROAS se restringe ao desempenho do seu gasto com anúncios.

Usando nosso exemplo acima, um ROAS de 300% seria um bom retorno? Depende.

Um ROAS de 300% significa que você ganhou 200% ou R$ 2 com a campanha publicitária.

Mas se você tiver que pagar outras despesas, como custos de funcionários e taxas de entrega ou taxas de serviço de vendas online, como as do PayPal com os R$ 2, sua margem será reduzida ainda mais. Aliás, se tiver interesse, você pode checar a nossa calculadora de taxas do PayPal 🇺🇸. Ela pode ser útil, especialmente se você estiver recebendo dinheiro por lá.

Embora empresas diferentes tenham objetivos diferentes para suas campanhas de publicidade e marketing, a maioria se concentra em aumentar a receita e, consequentemente, o lucro. Isso significa que você precisa estabelecer alguma margem de segurança se quiser proteger sua margem de lucro líquido. Portanto, um bom ROAS é acompanhado de lucratividade após você ter contabilizado os custos de publicidade menos óbvios, por exemplo, taxas de fornecedores, comissões, taxas de transação e outros custos indiretos da empresa.

De acordo com a Classy Llama, a maioria das empresas, especialmente as de comércio eletrônico, está em território de lucro quando o ROAS é de 800% ou mais.

Um ROAS inferior a 400% significa que você precisa reavaliar sua estratégia de publicidade. Se estiver dentro da faixa de 400-799%, você ainda pode gerar lucro depois de remover o custo operacional da empresa. Apenas certifique-se de continuar acompanhando a métrica com a calculadora de ROAS e otimizar as oportunidades.

1. Insira os Gastos com anúncios ou o custo de uma fonte de anúncios.
2. Se você não determinou a receita de sua publicidade ou deseja uma meta de ROAS, selecione "Não sei minha receita".
3. Forneça a receita de anúncios derivada da fonte de anúncios para obter seu ROAS. Se você estiver se perguntando como calcular o ROAS de ponto de equilíbrio, basta inserir 100% no campo ROAS para obter a receita de anúncios de ponto de equilíbrio.
4. Para comparar seu ROI com o ROAS, insira sua margem de lucro na seção ROI.

Alguns fatores que podem influenciar sua métrica de ROAS são:

• A popularidade de sua marca. Se você é novo em um mercado, é provável que tenha um ROAS baixo em comparação a quando já tiver estabelecido sua marca.
• O tipo de publicidade ou a fonte do anúncio. Se você estiver usando anúncios em banner, poderá ter um ROAS baixo, pois é menos provável que os banners sejam clicados, mas eles aumentam efetivamente o conhecimento da sua marca.
• Campanha fracassada. Em geral, se você se estabeleceu em um novo mercado e seu ROAS está abaixo de 300%, analise a segmentação do público-alvo e otimize sua campanha para obter o melhor resultado do seu orçamento de marketing.
• Comentários de clientes.
• Descrição e imagens do produto/serviço.
• Preço do produto.