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Calculadora de Markup

Created by Tibor Pál, PhD candidate and Mateusz Mucha
Reviewed by Bogna Szyk and Jack Bowater
Translated by Luna Maldonado Fontes and Marinara Andrade do Nascimento Moura, PhD candidate
Based on research by
Scarborough, N.M.; Cornwall, J.R. Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management; 2016See 2 more sources
Simon, H.; Fassnacht, M. Price Management - Strategy, Analysis, Decision, Implementation; 2019Simon, H. Confessions of the Pricing Man - How Price Affects Everything; 2015
Last updated: Feb 04, 2024


A calculadora de markup (também conhecida como “calculadora de mark up”) é uma ferramenta comercial frequentemente usada para calcular o preço de venda. Basta inserir o custo e a margem de lucro, e o preço que você deve cobrar será calculado instantaneamente. Ela também pode ser usada para calcular o custo, nesse caso, forneça a receita e o markup. Se você quiser uma calculadora de porcentagem de markup, basta fornecer o custo e a receita. Continue lendo para saber o que é markup, como calcular o markup e qual é a diferença entre margem e markup.

Talvez você também queira experimentar outras ferramentas da Omni, como a calculadora de margem e IVA ou a calculadora de margem e imposto sobre vendas 🇺🇸. Outra calculadora que você pode gostar é a calculadora de IVA ou ainda a calculadora de imposto sobre vendas 🇺🇸, também da Omni. Não se esqueça de que nossa calculadora de markdown pode te ajudar a fazer uma coisa bem bacana: ela pode mostrar a você qual é o markup ou a margem que você precisa definir para o seu produto se quiser dar um determinado desconto a um cliente e, ao mesmo tempo, manter o nível desejado de lucratividade. A margem com desconto é especialmente útil quando você deseja negociar um preço com o cliente. Liberte sua mente da matemática e concentre-se em fazer negócios!

Qual é a definição de markup?

A regra básica de um modelo de negócios bem-sucedido é vender um produto ou serviço por um valor superior ao custo de produção ou fornecimento. Markup é a relação entre o lucro obtido e o custo pago. Como diretriz geral, o markup deve ser definido de forma a produzir um lucro razoável (lembre-se que lucro é a diferença entre a receita e o custo).

Por exemplo, quando você compra algo por R$ 80 e o vende por R$ 100, seu lucro é de R$ 20. A relação entre o lucro (R$ 20) e o custo (R$ 80) é de 25%, portanto, 25% é o markup.

Agora que você sabe qual é a definição de markup, lembre-se de que é fácil confundir markup com margem de lucro.

Qual é a diferença entre margem e markup?

A margem de lucro é uma relação entre o lucro e a receita, enquanto o markup é a relação entre o lucro e o custo. A margem de lucro permite que você compare seu lucro com o preço de venda, não com o preço de compra!

Em nosso exemplo, compararíamos R$ 20 com R$ 100, portanto, a margem de lucro é igual a 20%.

Como calcular o markup?

Para calcular o markup manualmente:

  1. Determine seu CPV (Custo dos Produtos Vendidos). Por exemplo, R$ 40.
  2. Encontre seu lucro bruto subtraindo o custo da receita. Nosso produto é vendido por R$ 50, portanto, o lucro é de R$ 10.
  3. Divida o lucro pelo CPV. R$10 / R$40 = 0,25.
  4. Expresse-o como uma porcentagem: 0,25 ⋅ 100 = 25%.
  5. É assim que você encontra o markup… ou simplesmente pode usar a calculadora de markup da Omni!

Qual é a fórmula do markup?

A fórmula do markup é a seguinte: markup = 100 × lucro / custo. Multiplicamos por 100 porque expressamos o markup como uma porcentagem, não como uma fração (25% é o mesmo que 0,25, 1/4 ou 20/80). Observe que a fórmula do markup é apenas uma fórmula simples de aumento percentual!

Se você não sabe o lucro, mas sabe apenas quanto pagou por um item (custo) e por quanto o vendeu (receita), substitua o lucro pela fórmula lucro = receita - custo. A fórmula do markup se torna: markup = 100 × (receita - custo) / custo.

E, finalmente, se você precisar do preço de venda, tente receita = custo + custo × markup / 100. Esse é provavelmente o cenário mais comum. Você sabe quanto pagou por algo e a margem de lucro desejada e, portanto, deseja encontrar o preço de venda.

Você pode tentar inserir números diferentes na calculadora de markup! Preencha dois campos quaisquer, e os demais serão calculados automaticamente.

Markup no gerenciamento de preços

Uma das estratégias de precificação mais comuns, a chamada precificação com custo adicional, baseia-se em uma taxa de margem de lucro específica que é típica de um determinado setor. Nessa estratégia, o empresário ou a empresa determina o preço de seus produtos por meio de uma porcentagem de margem de lucro sobre os custos unitários. Portanto, a fórmula do markup é a seguinte:

preço = (1 + markup) × custos unitários

O motivo da simplicidade dessa abordagem é que a porcentagem de markup é definida de acordo com o que é comum no setor ou com os hábitos da empresa. Além disso, o preço depende apenas da margem de lucro e do custo da unidade. Ele desconsidera quaisquer outros fatores, como uma mudança na demanda. Portanto, qualquer mudança no custo da unidade leva diretamente a uma mudança proporcional no preço.

O simples fato de você se basear na taxa de markup típica e nos custos unitários não requer pesquisas ou análises extensas, o que torna essa abordagem muito popular: Cerca de 75% das empresas empregam um método de precificação com base no custo adicional. Entretanto, a abordagem baseada em custos pode ter graves desvantagens se o comportamento dos consumidores for negligenciado. Para ilustrar isso, imaginemos que você fabrica guarda-chuvas. Cada guarda-chuva custa R$ 5 e você vende cada um deles por R$ 10, conforme a margem de lucro e os custos unitários escolhidos. A demanda por guarda-chuvas pode mudar muito rapidamente, dependendo do clima: em dias ensolarados, provavelmente apenas alguns clientes comprariam seu produto por esse preço, o que lhe custaria clientes em potencial e, consequentemente, receita. Entretanto, em dias de chuva, a demanda por guarda-chuvas aumentará drasticamente. Portanto, os clientes pagariam ainda mais para obter seu produto, de modo que você poderia alterar sua margem para que fosse significativamente maior.

No entanto, se você determinar o preço de seus produtos e serviços aplicando um markup típico sobre os custos unitários, poderá chegar a um preço ideal quando os concorrentes tiverem custos semelhantes e aplicarem o mesmo markup. Ainda assim, levar em consideração o comportamento dos consumidores em um mercado competitivo pode ajudar você a otimizar o preço de um produto. Em outras palavras, associar o markup à elasticidade de preço da demanda pode tornar sua gestão de preços mais eficiente. Além disso, é o custo marginal, o custo adicionado pela produção de uma unidade adicional de um produto, que deve ser multiplicado pela taxa de markup, dependendo do comportamento do mercado.

Os gerentes do setor de varejo são particularmente conhecidos por aplicarem o esquema de preços com base no custo adicional, assim como outros métodos parecidos. Entretanto, as margens de lucro no varejo não seguem um padrão universal. Em vez disso, diferentes markups são aplicados a produtos distintos, dependendo de alguns princípios baseados na experiência:

  • Quanto menor o preço, maior deve ser a porcentagem de markup.
  • Se você puder mudar o estoque rapidamente, provavelmente deverá ter um fator de markup mais baixo.
  • Índices de markup mais baixos devem ser usados para produtos de valor-chave onde os consumidores têm uma percepção de preço mais forte.
  • Os produtos de uso diário devem ter um markup menor do que os especiais.
  • O markup deve ser ajustado segundo a concorrência.

O advento de modelos de negócios baseados na web (por exemplo, YouTube e Netflix) e a economia compartilhada (Uber, Airbnb), juntamente com as oportunidades oferecidas pela internet, tiveram um efeito revolucionário nas estratégias de preços. Como o custo marginal dos produtos ou serviços dessas empresas tende a ser zero, o preço resultante também tende a ser baixo, o que também pode contribuir para as baixas taxas de inflação.

Se você tem curiosidade de saber quais são algumas taxas típicas de markups, continue lendo para obter informações sobre os markups típicos em diferentes setores.

Markup por setores específicos

Você já se perguntou quais são as margens de lucro de um produto ou serviço que comprou ou está planejando comprar? Embora não exista uma margem de lucro universal, mesmo dentro da mesma categoria de produtos, em diferentes setores os vendedores definem as margens de lucro de forma muito semelhante. O principal motivo é que as estruturas de custo em um determinado setor tendem a ser semelhantes, portanto, há pouca variação entre as lojas. Mais especificamente, há pouca variação no custo unitário e no custo marginal. Aqui seguem alguns markups para diferentes setores:

  • O varejo de alimentos geralmente aplica um markup de cerca de 15%.
  • Os restaurantes usam um markup de cerca de 60% para alimentos, mas pode chegar a 500% para bebidas.
  • O setor de joias normalmente emprega um markup de 50%.
  • O setor de vestuário conta com markups de entre 150% e 250%, dependendo da marca.
  • Os markups no setor automotivo são geralmente baixas (5 a 10%); no entanto, para carros esportivos, eles podem ultrapassar 30%.

É importante observar que markups altos nem sempre significam lucros altos. Por exemplo, o setor de restaurantes usa índices de markup relativamente altos, mas a lucratividade do setor geralmente é baixa, pois os custos indiretos são altos.

No entanto, há produtos específicos em que os vendedores podem aplicar markups excepcionalmente altos:

  • A pipoca de cinema normalmente tem um markup incrivelmente alto, a média é de 1.275%.
  • Os medicamentos prescritos podem chegar a markups de 200 a 5.000%.
  • A água engarrafada pode ter um markup de 4.000%.
  • Vinhos e champanhes podem ter um aumento de mais de 200% em restaurantes.
  • Cartões de felicitações, livros didáticos universitários, armações de óculos e produtos de panificação também têm markups excessivos.

Outras considerações

Esta calculadora de markup foi uma de nossas primeiras calculadoras financeiras a receber elogios de nossos usuários. Resulta que ela ajuda os vendedores a completar uma das tarefas que precisam realizar com mais frequência. Eles gostam da flexibilidade da nossa ferramenta e do fato de não precisarem saber como encontrar o markup eles mesmos.

Referências

  • Scarborough, N. M. and Cornwall, J. R.: Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management. Global Edition. Pearson Education Limited (2016).
  • Simon, H. and Fassnacht, M.: Price Management - Strategy, Analysis, Decision, Implementation. Springer Nature Switzerland AG (2019).
  • Simon, H.: Confessions of the Pricing Man - How Price Affects Everything. Springer International Publishing Switzerland (2015).

FAQ

Qual é o meu lucro para um markup de 40% dado o custo de R$ 50?

A resposta é R$20. Para obter esse resultado, use a fórmula markup = 100 × lucro / custo. Nós a transformamos em lucro = markup × custo / 100 e inserimos os números: lucro = 40 × 50 / 100 = R$20.

O que significa ter um markup de 100%?

Isso significa que você compra um produto e depois o vende pelo dobro do preço. Isso ocorre porque um markup de 100% implica que seu lucro é igual ao seu custo, e o lucro é a diferença entre a receita e o custo. Portanto, o custo deve ser igual à metade da receita.

Tibor Pál, PhD candidate and Mateusz Mucha
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