Opslag calculator

De opslag calculator is een zakelijk hulpmiddel dat meestal wordt gebruikt om je verkoopprijs te berekenen. Voer gewoon de kosten en de opslag in en de prijs die je zou moeten vragen wordt direct berekend. Je kunt het ook gebruiken om de kosten te berekenen - in dit geval geef je de opbrengsten en de opslag op. Als je een opslagpercentage calculator wilt, dan hoef je alleen maar de kosten en opbrengsten op te geven. Lees verder om erachter te komen wat opslag is, hoe je de opslag berekent en wat het verschil is tussen marge en opslag.

Je kunt ook onze opslag/marge met btw calculator 🇺🇸 of de opslag/marge met omzetbelasting calculator 🇺🇸 proberen. Misschien zijn de oude BTW calculator 🇺🇸 en omzetbelasting calculator 🇺🇸 ook iets voor jou. Vergeet niet dat onze afprijs calculator 🇺🇸 iets leuks doet - het laat je zien welke opslag of marge je op je product moet instellen als je een bepaalde korting aan een klant wilt kunnen geven en toch de gewenste winstgevendheid wilt behouden. De marge met korting is vooral handig als je met de klant over de prijs wilt onderhandelen. Maak je geen zorgen om het rekenwerk en concentreer je op zakendoen!

De basisregel van een succesvol bedrijfsmodel is om een product of dienst te verkopen voor meer dan het kost om het te produceren of te leveren. Opslag is de verhouding tussen de gemaakte winst en de betaalde kosten. Als algemene richtlijn moet de opslag zo worden vastgesteld dat er een redelijke winst wordt gemaakt. (Winst is het verschil tussen de opbrengst en de kosten.)

Als je bijvoorbeeld iets koopt voor €80 en het verkoopt voor €100, dan is je winst €20. De verhouding tussen de winst (€20) en de kosten (€80) is 25%, dus 25% is de opslag.

Nu je weet wat de definitie van opslag is, kun je winstmarge gemakkelijk verwarren met opslag.

De winstmarge is de verhouding tussen de winst en de opbrengst, terwijl de opslag de verhouding is tussen de winst en de kosten. Met de winstmarge kun je je winst vergelijken met de verkoopprijs, niet met de inkoopprijs!

In ons voorbeeld vergelijken we €20 met €100, dus de winstmarge is 20%.

Om de opslag met de hand te berekenen:

1. Bepaal je COGS (kosten van verkochte goederen). Bijvoorbeeld €40.
2. Bereken je brutowinst door de kosten af te trekken van de opbrengst. Ons product wordt verkocht voor €50, dus de winst is €10.
3. Deel de winst door de COGS. €10 / €40 = 0,25.
4. Druk het uit als een percentage: 0,25 × 100 = 25%.
5. Zo vind je de opslag... of gebruik gewoon de opslag calculator van Omni!

De opslag formule is als volgt: opslag = 100 × winst / kosten. We vermenigvuldigen met 100 omdat we de opslag uitdrukken als een percentage, niet als een breuk (25% is hetzelfde als 0,25, 1/4, of 20/80). Merk op dat de opslag formule gewoon een simpele procentuele verhogingsformule is!

Als je de winst niet weet, maar alleen weet hoeveel je voor een artikel hebt betaald (kosten) en waarvoor je het hebt verkocht (opbrengst), vervang de winst dan door de formule winst = opbrengst - kosten. De opslag formule wordt dan: opslag = 100 × (opbrengst - kosten) / kosten.

En tot slot, als je de verkoopprijs nodig hebt, probeer dan opbrengst = kosten + kosten × opslag / 100. Dit is waarschijnlijk het meest voorkomende scenario - je weet hoeveel je voor iets hebt betaald en wat je gewenste opslag is en daarom wil je de verkoopprijs berekenen.

Ga je gang en probeer verschillende getallen in te voeren in de opslag calculator! Vul twee willekeurige velden in en de overige worden automatisch berekend.

Een van de meest voorkomende prijsstrategieën, de zogenaamde kostprijs-plus-prijsstelling, is gebaseerd op een specifiek percentage toeslag dat typisch is voor de betreffende bedrijfstak. Bij deze strategie bepaalt de ondernemer of het bedrijf de prijs van zijn producten door middel van een percentage opslag op de eenheidskosten. De toeslag formule is dus als volgt:

prijs = (1 + opslag) × kosten per eenheid

De reden voor de eenvoud van deze aanpak is dat het opslag percentage wordt vastgesteld op basis van wat gebruikelijk is in de bedrijfstak, gewoonten van het bedrijf of vuistregels. Bovendien hangt de prijs alleen af van de opslag en de kosten van de eenheid. Andere factoren, zoals een verschuiving in de vraag, worden buiten beschouwing gelaten. Daarom leidt elke verandering in de kosten van de eenheid direct tot een evenredige verschuiving in de prijs.

Alleen maar vertrouwen op het typische opslag percentage en eenheidskosten vereist geen uitgebreid onderzoek of analyse, wat de aanpak erg populair maakt: Ongeveer 75 procent van de bedrijven gebruikt een kostprijs-plus-prijsstelling methode. De op kosten gebaseerde aanpak kan echter ernstige nadelen hebben als het gedrag van de consument wordt verwaarloosd. Om dit te illustreren, stel dat je paraplu's maakt. Elke paraplu kost €5 en je verkoopt ze voor €10 per stuk, volgens de gekozen opslag en eenheidskosten. De vraag naar paraplu's kan heel snel veranderen, afhankelijk van het weer: op zonnige dagen zouden waarschijnlijk maar een paar klanten je product voor deze prijs kopen; dat kost je potentiële klanten en inkomsten. Op regenachtige dagen zal de vraag naar paraplu's echter enorm stijgen. Daarom zouden klanten nog meer geld betalen om je product te krijgen, zodat je je marge aanzienlijk zou kunnen verhogen.

Niettemin, als je de prijs van je goederen en diensten vaststelt door een typische opslag op de kosten per eenheid toe te passen, kun je uitkomen op een optimale prijs wanneer concurrenten vergelijkbare kosten hebben en dezelfde opslag toepassen. Toch kan rekening houden met het gedrag van consumenten in een concurrerende markt je helpen om de prijs van een product te optimaliseren. Met andere woorden, het koppelen van de opslag aan de prijselasticiteit van de vraag kan je prijsbeheer efficiënter maken. Bovendien zijn het de marginale kosten, de kosten die worden toegevoegd door één extra eenheid van een product te produceren, die moeten worden vermenigvuldigd met het opslagpercentage dat afhankelijk is van het marktgedrag.

Managers in de detailhandel staan vooral bekend om het toepassen van het kostprijs-plus-prijsstellingsysteem en de vuistregelmethode. De opslagen in de detailhandel volgen echter geen universeel patroon. In plaats daarvan worden verschillende opslagen toegepast op verschillende producten, afhankelijk van een aantal op ervaring gebaseerde principes:

• Hoe lager de prijs, hoe hoger het opslagpercentage moet zijn.
• Als je de voorraad snel kunt verschuiven, moet je waarschijnlijk een lagere opslagfactor hebben.
• Lagere opslagpercentages moeten worden gebruikt voor producten met een belangrijke waarde, waar consumenten een sterkere prijsperceptie hebben.
• Alledaagse producten moeten een lagere opslag hebben dan speciale producten.
• De opslag moet worden aangepast aan de concurrentie.

De opkomst van web-gebaseerde bedrijfsmodellen (bijvoorbeeld YouTube en Netflix) en de deeleconomie (Uber, Airbnb), in combinatie met de mogelijkheden die het internet biedt, hebben een revolutionair effect gehad op prijsstrategieën. Omdat de marginale kosten van de producten of diensten van deze bedrijven meestal nul zijn, is de resulterende prijs meestal ook laag, wat ook kan bijdragen aan lage inflatiecijfers.

Als je nieuwsgierig bent geworden naar typische opslagpercentages, lees dan verder om inzicht te krijgen in de gemiddelde opslag in verschillende bedrijfstakken.

Heb je je ooit afgevraagd wat de opslag is op een product of dienst dat je hebt gekocht of van plan bent te kopen? Hoewel er geen universele opslag is zelfs niet binnen dezelfde productcategorie, definiëren verkopers in verschillende bedrijfstakken opslagen die sterk op elkaar lijken. De belangrijkste reden is dat de kostenstructuren in een bepaalde sector vaak vergelijkbaar zijn, zodat er weinig variatie is tussen winkels. Meer specifiek is er weinig variatie in de kosten per eenheid en de marginale kosten. Hier zijn de typische opslagen voor een selectie van bedrijfstakken:

• Detailhandel in kruidenierswaren hanteert meestal een opslag van ongeveer 15 procent.
• Restaurants gebruiken ongeveer 60 procent opslag voor voedsel, maar dit kan oplopen tot 500 procent voor dranken.
• De juweliersbranche hanteert meestal een opslag van 50 procent.
• De kledingsector hanteert opslagen tussen 150 en 250 procent, afhankelijk van het merk.
• De opslagen in de auto-industrie zijn over het algemeen laag (5-10 procent), maar voor sportauto's kunnen ze oplopen tot meer dan 30 procent.

Het is belangrijk op te merken dat hoge opslagen niet altijd hoge winsten betekenen. De restaurantsector gebruikt bijvoorbeeld relatief hoge opslagpercentages, maar de winstgevendheid van de sector is over het algemeen laag omdat de overheadkosten hoog zijn.

Toch zijn er specifieke producten waarbij de verkopers ongewoon hoge opslagen kunnen hanteren:

• Popcorn in de bioscoop heeft meestal een ongelooflijk hoge opslag - het gemiddelde is 1.275 procent.
• Medicijnen op recept kunnen een opslag van 200 tot 5.000 procent hebben.
• Op flessenwater kan een opslag van 4.000 procent zitten..
• Wijnen/champagnes kunnen in restaurants meer dan 200 procent duurder zijn.
• Wenskaarten, studieboeken, brilmonturen en bakkerijproducten hebben ook buitensporige opslagen.

Deze opslag calculator was een van onze eerste financiële calculators die zeer geliefd was bij onze gebruikers. Het is gewoon een van die taken die verkopers vaak moeten uitvoeren - ze genieten van de flexibiliteit van onze tool (en het feit dat ze niet hoeven te weten hoe ze de opslag moeten berekenen).

• Scarborough, N. M. and Cornwall, J. R.: Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management. Global Edition. Pearson Education Limited (2016).
• Simon, H. and Fassnacht, M.: Price Management - Strategy, Analysis, Decision, Implementation. Springer Nature Switzerland AG (2019).
• Simon, H.: Confessions of the Pricing Man - How Price Affects Everything. Springer International Publishing Switzerland (2015).