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Calculateur de taux de marge

Created by Tibor Pál, PhD candidate and Mateusz Mucha
Reviewed by Bogna Szyk and Jack Bowater
Translated by Ewa Lis and Claudia Herambourg
Based on research by
Scarborough, N.M.; Cornwall, J.R. Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management; 2016See 2 more sources
Simon, H.; Fassnacht, M. Price Management - Strategy, Analysis, Decision, Implementation; 2019Simon, H. Confessions of the Pricing Man - How Price Affects Everything; 2015
Last updated: Feb 04, 2024


Le calculateur de taux de marge est un outil commercial utilisé le plus souvent pour calculer votre prix de vente. Il vous suffit d'entrer le coût et la marge, et le prix que vous devriez demander sera calculé instantanément. Il peut également être utilisé pour calculer le coût : dans ce cas, indiquez votre chiffre d'affaires et votre marge. Si vous souhaitez un calculateur de taux de marge, il vous suffit d'indiquer le coût et le chiffre d'affaires. Poursuivez votre lecture pour découvrir ce qu'est un taux de marge, comment le calculer et quelle est la différence entre le taux de marge et le taux de marque.

Vous pouvez également essayer notre calculateur de taux de marque et TVA ou le calculateur de taux de marque et taxe de vente 🇺🇸. Peut-être que le calculateur de TVA et calculateur de taxe de vente 🇺🇸 vous conviendront mieux. N'oubliez pas que notre calculateur de prix d'un article soldé 🇺🇸 est très utile : il vous indique le taux de marge que vous devez appliquer à votre produit si vous voulez pouvoir accorder une certaine réduction à un client tout en conservant le niveau de bénéfice souhaité. Le taux de marque avec réduction est particulièrement utile lorsque vous souhaitez négocier un prix avec le client. Oubliez les maths et concentrez-vous sur vos affaires !

Quelle est la définition du taux de marge ?

La règle de base d'un modèle d'entreprise performant est de vendre un produit ou un service plus cher que ce qu'il en coûte pour le produire ou le fournir. Le taux de marge est le rapport entre le bénéfice réalisé et le coût payé. En règle générale, le taux de marge doit être fixé de manière à permettre la réalisation d'un bénéfice raisonnable. (Le bénéfice est la différence entre le chiffre d'affaires et le coût.)

Par exemple, lorsque vous achetez un produit à 80 € et que vous le vendez à 100 €, votre bénéfice est de 20 €. Le rapport entre le bénéfice (20 €) et le coût (80 €) est de 25 % ; 25 % est donc la marge.

Maintenant que vous savez ce qu'est la définition du taux de marge, gardez à l'esprit qu'il est facile de confondre taux de marge et taux de marque.

Quelle est la différence entre le taux de marge et le taux de marque ?

Le taux de marque est un rapport entre le bénéfice et le chiffre d'affaires, tandis que le taux de marge est le rapport entre le bénéfice et le coût. Le taux de marque vous permet de comparer votre bénéfice au prix de vente, et non au prix d'achat !

Dans notre exemple, nous comparons 20 € à 100 €, de sorte que le taux de marque est égal à 20 %.

Comment calculer le taux de marge ?

Pour calculer le taux de marge à la main :

  1. Déterminez votre COGS (coût des marchandises vendues). Par exemple, 40 €.
  2. Trouvez votre bénéfice brut en soustrayant le coût du chiffre d'affaires. Notre produit se vend 50 € le bénéfice est donc de 10 €.
  3. Divisez le bénéfice par le COGS. 10 € / 40 € = 0,25.
  4. Exprimez-le en pourcentage : 0,25 × 100 = 25 %.
  5. Voilà comment calculer le taux de marge… ou utilisez simplement le calculateur de taux de marge d'Omni !

Quelle est la formule du taux de marge ?

La formule du taux de marge est la suivante : taux de marge = 100 × marge brute / coût. Nous multiplions par 100 parce que le taux de marge est exprimé en pourcentage et non en fraction (25 % équivaut à 0,25, 1/4 ou 20/80). Notez que la formule du taux de marge n'est qu'une simple formule d'augmentation en pourcentage !

Si vous ne connaissez pas la marge brute, mais que vous savez combien vous avez payé pour un article (coût) et à quel prix vous l'avez vendu (chiffre d'affaires), remplacez la marge brute par la formule marge brute = chiffre d'affaires - coût. La formule du taux de marge devient alors : taux de marge = 100 × (chiffre d'affaires - coût) / coût.

Enfin, si vous avez besoin du prix de vente, essayez chiffre d'affaires = coût + coût × taux de marge / 100. C'est probablement le scénario le plus courant : vous savez combien vous avez payé pour quelque chose et le taux de marge que vous souhaitez, et vous voulez donc trouver le prix de vente.

Allez-y, essayez d'entrer différents chiffres dans le calculateur de taux de marge ! Remplissez deux champs au choix et les autres seront automatiquement calculés.

Le taux de marge dans la gestion des prix

L'une des stratégies de fixation des prix les plus courantes, appelée prix de revient majoré, est basée sur un taux de marge spécifique, typique d'un secteur d'activité donné. Dans cette stratégie, l'entrepreneur ou la société détermine le prix de ses produits par un taux de marge sur le coût unitaire. La formule du taux de marge est donc la suivante :

prix = (1 + taux de marge) × coût unitaire

La simplicité de cette approche s'explique par le fait que le taux de marge est fixé en fonction de ce qui est courant dans le secteur, des habitudes de l'entreprise ou des règles de base. En outre, le prix ne dépend que du taux de marge et du coût de l'unité. Il ne tient pas compte d'autres facteurs, tels que l'évolution de la demande. Par conséquent, toute modification du coût de l'unité entraîne directement une modification proportionnelle du prix.

Le simple fait de se baser sur le taux de marge et les coûts unitaires typiques n'exige pas de recherches ou d'analyses approfondies, ce qui rend cette approche très populaire : environ 75 % des entreprises utilisent la méthode du prix de revient majoré. Toutefois, l'approche fondée sur les coûts peut présenter de nombreux inconvénients si l'on néglige le comportement des consommateurs. Pour illustrer cela, imaginons que vous fabriquiez des parapluies. Chaque parapluie coûte 5 € et vous les vendez 10 € chacun, selon le taux de marge et les coûts unitaires choisis. La demande de parapluies peut changer très rapidement en fonction du temps : par temps ensoleillé, seuls quelques clients achèteraient probablement votre produit à ce prix, ce qui vous ferait perdre des clients et des revenus potentiels. En revanche, les jours de pluie, la demande de parapluies augmente considérablement. Par conséquent, les clients paieront encore plus cher pour obtenir votre produit, ce qui vous permettra d'augmenter considérablement votre taux de marge.

Si vous fixez le prix de vos biens et services en appliquant un taux de marge typique sur les coûts unitaires, vous pouvez obtenir un prix optimal lorsque les concurrents ont des coûts similaires et appliquent le même taux de marge. Néanmoins, prendre en considération le comportement des consommateurs sur un marché concurrentiel peut vous aider à optimiser le prix d'un produit. En d'autres termes, lier le taux de marge à l'élasticité-prix de la demande peut rendre votre gestion des prix plus efficace. Par ailleurs, c'est le coût marginal, le coût ajouté par la production d'une unité supplémentaire d'un produit, qui doit être multiplié par le taux de marge en fonction du comportement du marché.

Les gestionnaires du secteur du commerce de détail sont particulièrement connus pour appliquer le système de prix de revient majoré et les méthodes de la règle de base. Toutefois, les taux de marge dans le commerce de détail ne suivent pas un modèle universel. Au contraire, des taux de marge différents sont appliqués à des produits distincts en fonction de certains principes fondés sur l'expérience.

  • Plus le prix est bas, plus le taux de marge doit être élevé.
  • Si vous pouvez déplacer le stock rapidement, vous devriez probablement avoir un taux de marge plus faible.
  • Des taux de marge plus faibles devraient être utilisés pour les produits à valeur clé, pour lesquels les consommateurs ont une perception plus forte du prix.
  • Les produits courants doivent avoir un taux de marge inférieur à celui des produits spéciaux.
  • Le taux de marge doit être adapté à la concurrence.

L'avènement des modèles commerciaux basés sur le web (par exemple, YouTube, Netflix) et de l'économie de partage (Uber, Airbnb), associé aux possibilités offertes par Internet, a eu un effet révolutionnaire sur les stratégies de fixation des prix. Étant donné que le coût marginal des produits ou services de ces entreprises tend à être nul, le prix qui en résulte tend également à être bas, ce qui peut aussi contribuer à des taux d'inflation faibles.

Si vous êtes curieux ou curieuse de savoir quels sont certains taux de marge typiques, lisez ce qui suit pour vous faire une idée des taux de marge moyens dans différents secteurs d'activité.

Taux de marge par secteur d'activité spécifique

Vous êtes-vous déjà demandé quel était le taux de marge d'un produit ou d'un service que vous avez acheté ou que vous envisagez d'acheter ? Bien qu'il n'existe pas de taux de marge universel, même au sein d'une même catégorie de produits, dans différents secteurs, les vendeurs définissent les taux de marge de manière très similaire. La principale raison en est que les structures de coûts dans un secteur donné ont tendance à être similaires, de sorte qu'il y a peu de variations entre les magasins. Plus précisément, il y a peu de variation dans le coût unitaire et le coût marginal. Voici les taux de marges habituelles pour une sélection de secteurs d'activité.

  • Les détaillants en alimentation appliquent généralement un taux de marge d'environ 15 %.
  • Les restaurants utilisent un taux de marge d'environ 60 % pour la nourriture, mais il peut atteindre 500 % pour les boissons.
  • L'industrie de la bijouterie applique généralement un taux de marge de 50 %.
  • Le secteur de l'habillement utilise des taux de marge compris entre 150 et 250 %, en fonction de la marque.
  • Les taux de marge dans l'industrie automobile sont généralement faibles (5 à 10 %) ; toutefois, pour les voitures de sport, ils peuvent dépasser 30 %.

Il est important de noter que des taux de marge élevés ne sont pas toujours synonymes de bénéfices importants. Par exemple, l'industrie de la restauration utilise des taux de marge relativement élevés, mais la rentabilité du secteur est généralement faible, car les frais généraux sont élevés.

Néanmoins, il existe des produits spécifiques pour lesquels les vendeurs peuvent appliquer des taux de marge exceptionnellement élevés.

  • Le pop-corn des cinémas a généralement un taux de marge incroyablement élevé : la moyenne est de 1 275 %.
  • Les médicaments délivrés sur ordonnance peuvent atteindre des taux de marge de 200 à 5 000 %.
  • L'eau en bouteille peut avoir un taux de marge de 4 000 %.
  • Les vins et champagnes peuvent être majorés de plus de 200 % dans les restaurants.
  • Les cartes de vœux, les manuels scolaires, les montures de lunettes et les produits de boulangerie ont également des taux de marge excessifs.

Autres considérations

Ce calculateur de taux de marge est l'un de nos premiers calculateurs financiers qui ont reçu beaucoup d'amour de la part de nos utilisateurs. C'est l'une des tâches que les vendeurs doivent souvent effectuer : ils apprécient la flexibilité de notre outil (et le fait qu'ils n'ont pas besoin de savoir comment trouver un taux de marge).

Références

  • Scarborough, N. M. et Cornwall, J. R.: Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management. Global Edition. Pearson Education Limited (2016).
  • Simon, H. et Fassnacht, M.: Price Management - Strategy, Analysis, Decision, Implementation. Springer Nature Switzerland AG (2019).
  • Simon, H.: Confessions of the Pricing Man - How Price Affects Everything. Springer International Publishing Switzerland (2015).

FAQ

Quelle est la marge brute pour un taux de marge de 40 % compte tenu d'un coût de 50 € ?

La réponse est 20 €. Pour obtenir ce résultat, utilisez la formule taux de marge = 100 × marge brute / coût. Nous la transformons en marge brute = taux de marge × coût / 100 et nous introduisons les chiffres : marge brute = 40 × 50 / 100 = 20 €.

Que signifie le taux de marge de 100 % ?

Cela signifie que vous achetez un produit et que vous le vendez au double de son prix. En effet, un taux de marge de 100 % implique que votre bénéfice est égal à votre coût, car le bénéfice est la différence entre le chiffre d'affaires et le coût. Par conséquent, le coût doit être égal à la moitié du chiffre d'affaires.

Tibor Pál, PhD candidate and Mateusz Mucha
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