Calculateur de ROAS (retour sur investissement publicitaire)

Created by Oghenekaro Elem and Wei Bin Loo
Reviewed by Steven Wooding
Translated by Claudia Herambourg and Clarissa Falempin
Last updated: Jan 18, 2024


Le calculateur de ROAS vous aide à évaluer le retour sur investissement publicitaire, une mesure clé qui indique l'efficacité des publicités payantes. ROAS signifie return on advertising spend en anglais. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines entreprises vous demandent, où vous avez entendu parler d'elles, en particulier lorsque vous remplissez un formulaire ? Eh bien, peut-être le savez-vous déjà, mais elles essaient de recueillir des informations pour savoir si leur publicité génère des bénéfices.

Alors, comment avez-vous entendu parler du calculateur de ROAS d'Omni ? Ne dites rien 😜. Poursuivez votre lecture pour découvrir ce que signifie le ROAS, la formule du ROAS et les facteurs qui influencent votre mesure du ROAS. Et assurez-vous également de consulter le calculateur de conversion marketing en ligne 🇺🇸.

Définition du ROAS : qu'est-ce que le ROAS ?

Le retour sur investissement publicitaire ou ROAS est le montant de chiffre d'affaires qu'une entreprise génère pour chaque euro dépensé en publicités.

Lorsque les entreprises testent un nouveau canal publicitaire, elles peuvent suivre son ROAS à différentes étapes de la campagne. Cela leur permet de comparer ses performances à celles des autres canaux et de décider s'il est rentable de le renouveler ou non.

Formule du ROAS : comment calculer le ROAS ?

La formule du ROAS est la suivante :

ROAS = (chiffre d'affaire généré par la publicité / coût de la publicité) × 100

Cela signifie que si vous avez dépensé 1 000 € en publicités Facebook en un mois et que votre chiffre d'affaires pour ce mois est de 3 000 €, votre ROAS est de (3 000 €/1 000 €) × 100 = 3 × 100 = 300 % par euro dépensé en publicité.

Mais si vous avez réalisé 900 € de chiffre d'affaires au cours du même mois, votre ROAS est de (900 €/1 000 €) × 100 = 0,9 € × 100 = 90 %.

Un ROAS de 90 % peut sembler acceptable à première vue, mais ne vous laissez pas avoir par ce nombre. Tout nombre inférieur à 100 % représente une perte en termes de ROAS. Le calculateur de ROAS vous aidera à ne pas interpréter vos résultats de ROAS de manière erronée ou à ne pas les confondre pas avec votre RSI. Consultez notre calculateur de RSI 🇺🇸 pour en savoir plus sur cet indicateur.

Le ROAS n'est PAS le RSI !

Alors que le RSI donne une évaluation plus précise de l'ensemble des performances de votre entreprise, le ROAS se limite aux performances de vos dépenses publicitaires.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

En utilisant notre exemple ci-dessus : un ROAS de 300 % est-il un bon rendement ? Eh bien, cela dépend.

Un ROAS de 300 % signifie que la campagne publicitaire vous a rapporté 200 % ou 2 €.

Mais si vous devez payer d'autres dépenses telles que les frais de personnel et les frais de livraison ou les frais PayPal 🇺🇸 (si vous recevez de l'argent via PayPal) à partir de ces 2 €, votre marge se réduit encore davantage.

Bien que les objectifs des campagnes de publicité et de marketing varient d'une entreprise à l'autre, la plupart se concentrent sur l'amélioration du chiffre d'affaires et, en fin de compte, du bénéfice. Cela signifie que vous devez établir une certaine marge de sécurité si vous voulez protéger votre taux de marque de bénéfice net. Par conséquent, un bon ROAS s'accompagne d'un bénéfice après avoir pris en compte les coûts publicitaires moins évidents, par exemple les frais des vendeurs, les commissions, les frais de transaction et les autres frais généraux de l'entreprise.

Selon CustUp, un bon ROAS doit idéalement être supérieur à 400 % (c’est-à-dire que 1 euro dépensé dans la campagne doit générer au moins 4 euros de chiffre d’affaires).

En effet, un ROAS inférieur à 400 % signifie que vous devez réévaluer votre stratégie publicitaire. S'il se situe entre 400 et 799 %, vous pouvez être rentable après avoir retiré le coût opérationnel de votre entreprise. Assurez-vous simplement de continuer à suivre l'évolution des données à l'aide du calculateur de ROAS et d'optimiser les opportunités.

Comment utiliser le calculateur de ROAS ?

  1. Entrez les dépenses publicitaires ou le coût d'un canal publicitaire
  2. Si vous n'avez pas déterminé le chiffre d'affaires de votre publicité, ou si vous souhaitez définir un objectif de ROAS, sélectionnez « Je ne connais pas mon chiffre d'affaires ». Sinon, remplissez les champs suivants.
  3. Indiquez le chiffre d'affaires généré par la publicité pour obtenir votre ROAS. Si vous vous demandez comment calculer le seuil de rentabilité du ROAS, il vous suffit de saisir 100 % dans le champ « ROAS » pour obtenir le seuil de rentabilité des recettes publicitaires.
  4. Pour comparer votre RSI avec le ROAS, entrez votre taux de marque de bénéfice dans le Mode avancé (Advanced mode) du calculateur pour obtenir vos résultats dans un graphique.

Facteurs qui influencent votre ROAS

Voici quelques facteurs qui peuvent influencer votre ROAS.

  • La popularité de votre marque : si vous êtes nouveau sur un marché, il est probable que votre ROAS soit faible par rapport à celui d'une marque bien établie.
  • Le type de publicité ou le canal publicitaire : si vous utilisez des bannières publicitaires, vous risquez d'avoir un faible ROAS, car les bannières sont moins susceptibles de recevoir des cliques, mais elles améliorent efficacement la notoriété de votre marque.
  • Une campagne qui échoue : en général, si vous venez de vous implanter sur un nouveau marché et que votre ROAS est inférieur à 300 %, revoyez votre ciblage d'audience et optimisez votre campagne pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing.
  • Les avis des clients.
  • Les descriptions et images des produits et services.
  • Le prix du produit.

FAQ

Que signifie ROAS ?

ROAS signifie return on advertising spend (retour sur investissement publicitaire). C'est une métrique qui évalue la performance du coût de la publicité.

Comment calculer le ROAS ?

Suivez ces étapes pour calculer le retour sur investissement des dépenses publicitaires :

  1. Déterminez le chiffre d'affaires généré par la publicité.
  2. Divisez le chiffre d'affaires par le coût de la publicité.
  3. Multipliez le résultat par 100 pour obtenir le pourcentage de ROAS.
  4. Si votre ROAS est inférieur à 100 %, votre publicité est à perte.

Comment calculer le seuil de rentabilité du ROAS ?

Pour atteindre le seuil de rentabilité de vos dépenses publicitaires, votre ROAS doit être de 100 %. Par conséquent, si vous voulez calculer le chiffre d'affaires au seuil de rentabilité pour votre ROAS, multipliez votre coût de publicité par 100 %.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

Un bon ROAS dépend de la définition que vous en donnez et de l'objectif principal de votre publicité ou de votre marketing. Un ROAS est bon s'il couvre tous les coûts publicitaires associés. Si votre ROAS calculé est de 100 %, vous avez atteint le seuil de rentabilité. S'il est supérieur à 400 %, vous êtes probablement bien placé pour tenir compte des coûts moins évidents, tels que les frais et les commissions des vendeurs. Mais si le ROAS est égal ou supérieur à 800 %, il est certain que vous avez un excellent ROAS qui vous permet de couvrir les coûts opérationnels de votre entreprise.

Oghenekaro Elem and Wei Bin Loo
Return On Ad Spend (ROAS)
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Ad revenue
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